איך למכור את הבית ולקבל
את המחיר הטוב ביותר
גם בזמנים קשים
עכשיו הקורס במחיר מיוחד למוכרים בעת מלחמה ושפל כלכלי
290 ש"ח (במקום 890 ש"ח)
יחד עם הקורס אתם מקבלים בונוס שווה במיוחד:
* שעה שיחת יעוץ בזום בשווי 390 ש"ח
שווי הבונוס גבוה ממחיר הקורס והוא יכול לעשות לכם הבדל גדול במחיר שתקבלו על הבית
את כל הניסיון שצברתי אתם יכולים לקבל כבר עכשיו בקורס ישירות לתיבת המייל שלכם.
מחכים שהטלפון יצלצל.... ומחכים...
והוא לא מצלצל... או שהוא כן מצלצל ורק מתווכים על הקו?
ואז מתלבטים -
האם המחיר שאנחנו מבקשים הוא המחיר הנכון?
האם אנחנו מבקשים מעט מדי או יותר מדי ומתחילים להשוות עם מודעות ביד2.
הקונים מתחילים להגיע, הם באים והולכים ואתם לא יודעים עליהם דבר -
- מה הם הרגישו כשנכנסו אל הבית?
- מה הם חשבו כשיצאו מהבית?
- האם אהבו?
- האם יחזרו לראות פעם שניה?
- האם יתנו הצעה?
והאם משפטים כמו אלה מוכרים לכם:
- "המחיר שאתם מבקשים גבוה מדי"
- "ברחוב על יד מכרו בית במחיר נמוך מזה"
למעשה אתם כמוכרים נמצאים בעלטה ומספיק חודש אחד כזה והביטחון מתחיל להתערער.
יש לזכור -
מכירת בית לא מתחילה ממודעה ביד2 או פייסבוק, מכירת בית היא עניין מורכב.
יש הרבה משתנים -
- סוג הבית
- מצב הדירה
- מיקום הבית
- גודל הדירה
- האווירה והאנרגיה בבית
- המצב משפטי
- הסכמה או אי הסכמה בין המוכרים
- יש רגשות ויש לחצים
- קשיים וצרכים מיוחדים של המוכרים
הקושי לשחרר את הבית לרוב לא מורגש במהלך המכירה, לרוב הוא קיים אך נסתר מהעין.
לאורך השנים הבנתי שהמוכרים הם אלה שמחבלים לעצמם במכירה ובמחיר הטוב ביותר מבלי שהם ערים לכך.
על כן, בנוסף לליווי אישי במכירת בית, התחלתי לתת מענה למי שרוצים למכור את הבית לבד. בלי מתווכים ובלי לשלם תיווך אבל כן לקבל מחיר הוגן וטוב.
הקורס מתאים לכל מי שמתכנן למכור בית, כדי להבין טוב יותר מה מצופה לו.
אך נוצר קודם כל כדי לשמש "מורה נבוכים" למוכר העצמאי שרוצה לבד.
כי אם כבר עושים לבד, אז לפחות לעשות את זה בלי הטעויות הנפוצות שגורמות להפסד כספי.
זאת הסיבה שהניעה אותי לכתוב, לצלם ולערוך את הקורס "איך למכור את הבית לבד ולקבל את המחיר הטוב ביותר".
בקורס המדהים הזה אני מלמדת ברוחב לב את כל הצעדים והפעולות לקראת המכירה:
- מכירת הבית הלכה למעשה עד חתימה
- איך ולפי מה קובעים מחיר.
- איך מביאים קונים.
- איך ומה להגיד בטלפון ומה לא נכון לומר בשיחה הראשונה.
- איך לענות על שאלות הקונים בלי ליפול לטעויות בלתי הפיכות.
- איך לשמור על קשר עם קונים.
- איך לכתוב מודעות ומה לכתוב בהן.
- איך מצלמים את הבית שיגרום לקונים להתקשר.
- איך מקבלים הצעת מחיר ואיך להגיב לה.
- איך מתכוננים למשא ומתן ואיך לנהל אותו בפועל.
- איך מוכרים בית כשאתם במשבר מבלי שזה יבוא לידי ביטוי במחיר.
- ועוד הרבה מאד התלבטויות ושאלות שעולות למוכרים בזמן אמת.
אני יכולה לומר לכם בוודאות גמורה, שלמכור את הבית לבד עם הקורס הזה, זאת ההשקעה הטובה ביותר שתעשו כרגע.
השקעה שתחזיר את עצמה במחיר שתקבלו על הבית.
ואם אתם עדיין מתלבטים אם כדאי לקנות את הקורס -
הנה טעימה מפרק 4 שמדבר על שיחות הטלפון:
מי אני?
קוראים לי אורלי אלמוג, את עולם המכירות הכרתי לראשונה ב"דפי זהב", שם למדתי מכירות, התקדמתי להדרכות וניהול תיקי לקוחות, הקמתי וניהלתי צוות שימור לקוחות.
משם המשכתי בטבעיות למכירת בתים. מבחינתי, יש קווים מקבילים לשני העולמות האלה.
אני אוהבת אנשים, אני אוהבת שירות לקוחות, אני אוהבת מכירות ואוהבת להדריך ולשתף בידע שצברתי במכירות בכלל ובמכירת בתים בפרט.
לאחר פרק דפי זהב הצטרפתי למשרד תיווך של אחת הרשתות, באותו זמן גם מכרתי את הבית שלי שם, חוויתי את המתווכים כ"מוכרת בית".
המפגש הזה היה כואב ומאכזב כאחד. זיהיתי הרבה מאד ניגוד עניינים וחוסר רגישות כלפי המוכרים.
לאחר מכירת הבית שלי החלטתי לפרוש מהמשרד ואף שקלתי לעזוב את התחום אבל קול פנימי אמר לי "יש לך מתנה לתת לעולם במכירות בתים". הרגשתי את זה בלב.
יש משהו אחר שאני רוצה להביא לתחום הקשוח הזה. יותר רכות, יותר שקיפות, יותר שירות.
במשך שנים פיתחתי את 'שיטת בית סגול' אליה יצקתי כלים ושיטות עבודה שלא נמצאים בתיווך המסורתי. כלים שעוזרים למוכרים לקבל את המחיר הטוב ביותר עבור הבית שלהם.
ועל זה יש לי קבלות בשפע.
'שיטת בית סגול' שוברת מוסכמות, מביאה תפיסת עולם הוליסטית במרכזה נמצאים האנשים שמוכרים את הבית, לא הבית.
מכאן ההחלטה שקיבלתי - גם לתת מענה למי שרוצים אותי בליווי צמוד במכירה וגם לתת מענה לצורך אמיתי לאלה שבוחרים למכור את הבית לבד ובכך לחסוך מהם טעויות כואבות והפסד כספי.
בקורס מחכה לכם הדרכה מעשית - צעד אחר צעד איך מתחילים מכירת בית הלכה למעשה
השיעורים מסודרים באופן כזה שבסופם, אתם מוכנים ובשלים למשא ומתן ולסגירת העיסקה עם הקונים.
בחלק מהפעולות יש חשיבות לסדר בו הדברים נעשים. יש חשיבות לתכנון ופעולות יזומות, יש חשיבות לבחירת מילים בשיחות טלפון או שיחות פנים אל פנים.
בקורס משולבים סיפורים מהשטח ודוגמאות קצרות מהם תוכלו ללמוד מהן טעויות במכירה ואיך להימנע מהן, תדעו להבחין מה נכון ומה לא נכון, מה רצוי וממה כדאי להימנע.
הקורס בנוי משבעה פרקים,
בכל פרק מחכים לכם 4-5 שיעורים קצרים.
הפרקים מקיפים את כל נושא מכירת הבית
מתחילתו ועד סופו.
פרק 1
חמשת המעכבים הנפוצים שתמצאו בכל מכירת בית
יש מעכבים קבועים במכירת
בית, לא את כולם פוגשים בכל מכירה אבל בכל מכירה נמצא אחד או כמה מהמעכבים. לאחר הפרק הזה תדעו לזהות אותם ותדעו מה לעשות.
פרק 2
איך מתכוננים למכירה ואיך מכינים את הבית
מאיפה להתחיל את המכירה,
מה לעשות קודם: האם קודם להעלות מודעה כדי לבדוק את מצב השוק או קודם להכין את הבית ואז להתקדם? האם קודם לחפש בית ואז לצאת עם פרסום או ההפך? האם לאסוף מידע ואז לקבוע מחיר או ההפך?
פרק 3
מה לכתוב במודעות
איך לצלם ואיפה לפרסם
איך לכתוב את המודעה, מה לכתוב ומה לא לכתוב ומה להדגיש ואיפה לפרסם.
איך לצלם ובאיזה תנאים,
מה חשוב שיראו בתמונות ומה לא, האם לצלם את כל הבית או רק חלקים נבחרים.
פרק 4
איך לנהל שיחות טלפון עם קונים ועם מתווכים
איך לענות על שאלות שהקונים שואלים בטלפון לפני שהגיעו לראות את הבית, מה להגיד ומה לא, למה חשוב לקבוע מי האדם שיענה לטלפון ואיך הוא יענה.
וגם, איך לנהל ריבוי שיחות
עם מתווכים.
פרק 5
ביקור קונים ומענה על שאלות בעת סיור בבית
איך לקבל את הקונים, איך להראות להם את הבית, מה להראות קודם ומה בסוף, איך לענות על השאלות שנשאלות במהלך הביקור, כמה זמן צריך להיות ביקור בבית, איך לסיים את הביקור ומה השלב הבא.
פרק 6
איך לקבל הצעות מחיר ואיך לזהות הצעה טובה
למה חשוב לקבל הצעת מחיר?
איך נכון להגיב כאשר מקבלים הצעת מחיר, למה בשום אופן לא לדלג על קבלת הצעה מהקונים לפני משא ומתן ולמה זהו שלב מכריע במכירה.
פרק 7
איך לנהל משא ומתן
ואיך לסגור עיסקה
איך מנהלים משא ומתן, מה אומרים ומתי, מי אומר מה ומתי, מה עושים כשנתקעים, איך מתקדמים לסגירה. התנהלות
עם עורך הדין שלכם, מה חשוב בתקשורת איתו .
סרטוני הדרכה קצרים
סרטוני הדרכה קצרים בנושאים טכניים כמו:
- איך להעלות מודעות.
- איך להקפיץ מודעות.
- איך לחלץ מחירים של עסקאות שנעשו בסביבה הקרובה לכם.
תכל'ס, מה יצא לכם מהקורס "למכור את הבית לבד" ?
תדעו איך לענות על שאלות שהקונים שואלים בטלפון ומי מבינכם יהיה זה שיענה לשיחות.
תדעו איך לענות על השאלות שהקונים שואלים כשהם באים לראות את הבית (שם מוכרים עושים טעויות כואבות).
תדעו על איזה שאלות לא עונים ומה לא חייבים לומר.
תדעו מה המעכבים הגלויים והמעכבים הנסתרים במכירת הבית שלכם.
תדעו לבדוק מחירים באתר רשות המיסים כדי שתוכלו לעשות השוואה ביחס לבית שלכם, כולל סרטון הדרכה.
תדעו איך לקבוע את המחיר שתפרסמו במודעה כדי לקבל את המחיר המקסימלי.
תקבלו רשימה מסודרת ומעשית מה הפעולות שתעשו שיניעו לכם את המכירה.
תדעו לקבל הצעות מחיר ולהגיב להן בתבונה.
תדעו לנהל משא ומתן בביטחון וברוגע.
מה הערך המוסף של הקורס המיוחד הזה?
תקבלו את מה שהמוכרים הכי צריכים במכירה - תקבלו ביטחון.
במכירת בית, המוכרים הם החוליה הכי חלשה במכירת. הם צריכים להיפרד לעיתים מבית שהם אוהבים, גם אם הם רוצים למכור ואפילו אם הם עוברים לבית חדש וטוב יותר. המכירה היא מעמד לא פשוט. הקורס הזה יתן לכם ביטחון ולא תרגישו חלשים לרגע.
תקבלו כלים מעשיים ופעולות
פשוטות שעושות הבדל.
לא צריך Make over, לא צריך לעשות "מהפך" בבית כדי שיראה מעולה. ברוב הפעמים, שינוי קטן הוא שעושה הבדל גדול. תופתעו עד כמה, פעולות קטנות ופשוטות עושות אפקט מרשים. קונים ירצו לראות את הבית שוב. משם מגיעות הצעות מחיר.
תהיו עם אנרגיה אישית טובה
ועם אנרגיה טובה בבית
תקבלו תמיכה ממני.
שתי שיחות זום איתי.
שיחת זום בת חצי שעה לאחר שתרכשו את הקורס. אקשיב לכם ואכוון אתכם להתחיל את המכירה. ועוד שיחת זום בת שעה אותה אתם תבחרו באיזה שלב לממש. השיחות איתי הם זהב טהור למוכרים. הערך שלהם גדול יותר ויוסיף לכם המון על הקורס.
כמה עולה הקורס?
בין אם בחרתם למכור את הבית לבד, ובין אם אם החלטתם למכור עם ליווי בשיטת בית סגול או אם בעזרת מתווכים, זה הקורס המקצועי הטוב ביותר למטרה חשובה זו.
הקורס הזה נותן המון מידע וביטחון, איך לנהל את המכירה כך או כך.
אנשים שצפו בו הופתעו מאד ואלה המשפטים שחזרו על עצמם בניסוחים שונים:
"היו הרבה דברים שחידשת לי בצורת החשיבה"
"היו דברים שידעתי אבל לא ייחסתי להם חשיבות"
"מדהים איך לא ראיתי את החשיבות שלהם".
"זה קורס חובה לכל מי שמוכר בית".
עכשיו הקורס במחיר מיוחד למוכרים בעת מלחמה ושפל כלכלי
290 ש"ח (במקום 890 ש"ח)
יחד עם הקורס אתם מקבלים בונוס שווה במיוחד:
* שעה שיחת יעוץ בזום בשווי 390 ש"ח
שווי הבונוס גבוה ממחיר הקורס והוא יכול לעשות לכם הבדל גדול במחיר שתקבלו על הבית
את כל הניסיון שצברתי אתם יכולים לקבל עוד היום בקורס ישירות לתיבת המייל שלכם.
הנה עדויות של לקוחות שנעזרו בשיטת בית סגול:
(שכתוב המייל שמעל)
הי אורלי,
הגענו אליך בעקבות המלצה חמה שהתבררה לשמחתנו כנכונה לחלוטין....
כשנכנסת לתהליך איתנו, היינו די מבולבלים. ניסינו להשיג את המטרה באמצעות תיווך "רגיל", ונתקלנו בלא מעט בעיות. מצאנו עצמו חסרי ביטחון לגבי הכל: למכור או להשכיר? לשפץ לפני או לרדת במחיר? כמה כדאי לבקש ועל מה להתבסס? מה היתרונות ומה החסרונות של הבית? מי בעצם "הלקוחות" שאליהם צריך לכוון?
הדבר הכי חשוב שהענקת לנו הוא ביטחון! הרגשנו שיש לנו ליווי של מישהי שמבינה ויודעת לא רק את העובדות ה"קשיחותת" לגבי השוק, האזור והתהלילך, אלא גם את הצדדים ה"רכים" יותר, הפסיכולוגיה של הקנייה והמכירה. אהבנו את הגישה המאד מעשית שלך
אז שוב תודה רבה רבה,
ובואי לבקר אותנו.
(שכתוב המייל שמעל)
הי אורלי,
שוב תודה. אומנם זה לא הסוף ועוד הרבה מים יכולים לזרום בנהר אבל אני חייבת להגיד לך שאת הפכת את מכירת הדירה לחוויה נעימה, משהו שלא ציפינו לו.
(שכתוב המייל שמעל)
אורלי שלום רב
רציתי לעדכן אותך שלפני שבועיים מכרנו את המגרש בצפון בהרחבה של קיבוץ XXX ובאותו היום מצאנו בית לקניה בXXX
היום חתמנו חוזה
היעוץ שנתת לי עזר לנו מאד במיוחד במשא ומתן למכירת המגרש
ועל כך אני מודה לך
תודה וכל טוב
XXX
כמה עולה הקורס?
בין אם בחרתם למכור את הבית לבד, ובין אם אם החלטתם למכור עם ליווי בשיטת בית סגול או אם בעזרת מתווכים, זה הקורס המקצועי הטוב ביותר למטרה חשובה זו.
הקורס הזה נותן המון מידע וביטחון, איך לנהל את המכירה כך או כך.
אנשים שצפו בו הופתעו מאד ואלה המשפטים שחזרו על עצמם בניסוחים שונים:
"היו הרבה דברים שחידשת לי בצורת החשיבה"
"היו דברים שידעתי אבל לא ייחסתי להם חשיבות"
"מדהים איך לא ראיתי את החשיבות שלהם".
"זה קורס חובה לכל מי שמוכר בית".
עכשיו הקורס במחיר מיוחד למוכרים בעת מלחמה ושפל כלכלי
290 ש"ח (במקום 890 ש"ח)
יחד עם הקורס אתם מקבלים בונוס שווה במיוחד:
* שעה שיחת יעוץ בזום בשווי 390 ש"ח
שווי הבונוס גבוה ממחיר הקורס והוא יכול לעשות לכם הבדל גדול במחיר שתקבלו על הבית
את כל הניסיון שצברתי אתם יכולים לקבל עוד היום בקורס ישירות לתיבת המייל שלכם.
נבנה באמצעות מערכת דפי הנחיתה של רב מסר